Formation
Vendre une Maison Bois
Mardis 17 et 18 novembre 2016 à Sisteron (04)
Une formation pour les constructeurs bois qui souhaitent
- Donner une méthodologie rigoureuse de la vente de maisons bois
- Faire prendre conscience de l’importance et de l’intérêt d’une méthode de vente moderne adaptée au besoin de la maison bois
- Donner les arguments pour convaincre le prospect de devenir acquéreur d’une maison bois
- Savoir vaincre la concurrence de la maison en parpaings ou en briques
- Valoriser le concept de la maison bois sur le plan écologique, économique, architectural, technique
Modalités pratiques
- Public: Dirigeants d’entreprises et commerciaux d’entreprises de construction bois
- Effectif: 8 personnes max.
- Tarif: 900 € net
- Lieu: Maison de l’entreprise, 11 allée des Genêts, 04200 Sisteron
Programme
Jour 1
- Le match maison bois / maison parpaings: comment vaincre
- Les facteurs d’efficacité du vendeur
- Suivre une méthode de vente pour vendre plus: le schéma d’entretien, convaincre le prospect, enchainement des rendez-vous et objectifs spécifiques.
- Les motivations des prospects: la pyramide de Maslow, SONCAS
- La prise de contact
- La validation du choix de la construction bois
Jour 2
- La découverte du prospect Maison bois
- La recherche, la visite et la validation du terrain
- La présentation de l’APS
- Les outils et techniques d’argumentation
- Vendre une maison premium
- Les techniques de réponse aux objections
- Les techniques de conclusion de vente
- La consolidation de la vente
Inscriptions et programme détaillé : Vendre une maison bois 2016
Bulletin d’inscription à envoyer avant le 28 octobre à Fibois 04-05. Nombre de places limité. Les inscriptions se feront par ordre d’arrivée des bulletins d’inscription accompagnés du règlement.
Les engagements de JCB Consulting
« A l’issue de cette formation, le stagiaire possédera les armes pour transformer un prospect en client, vendre sa proposition, son entreprise et combattre la concurrence en vrai professionnel.
Il saura vendre une maison premium comme une maison sur avant-projet.
Il repartira avec un moral et une motivation accrus. »
Votre contact formation
Claire Harmand
04 92 33 18 03
claire.harmand@fibois04-05.com
Photo de couverture: Chalets Lombard et Vasina